Complément alimentaire – Les vitamines Instagram sont une grosse affaire – vous rendront-elles en meilleure santé?


Alors pourquoi les clients paient-ils pour ces produits alors qu’il existe des options comparables pour beaucoup moins? Selon la firme d’études de marché Rakuten Intelligence, les femmes de la génération Y stimulent les ventes de vitamines en ligne, et ces marques douées pour le numérique sont capables de rencontrer leurs clients potentiels là où elles se trouvent: Instagram.

Parallèlement aux publicités traditionnelles, les entreprises maîtrisent l’art d’utiliser efficacement Instagram pour attirer des clients, en particulier les plus jeunes: 71% des adultes de 18 à 24 ans disent utiliser Instagram, selon le Pew Research Center. Ritual et Care / ont chacun plus de 120 000 abonnés sur la plateforme, tandis que SugarBearHair a une audience massive de 2,5 millions.

Les flux des marques sont remplis d’une combinaison de clients souriants (dont beaucoup d’influenceurs professionnels) et de photos de produits artistiques parfaitement adaptées à l’esthétique minimaliste d’Instagram. SugarBearHair compte même le clan Kardashian-Jenner comme des ambassadeurs de la marque, qui auraient rapporté jusqu’à 1 million de dollars pour une seule annonce Instagram.

Dans un monde où les consommateurs peuvent facilement se laisser submerger par les options et la terminologie médicale, les vitamines offrent une solution apparemment simple. Care / of promet « pas d’allées écrasantes de petits caractères », tandis que Ritual affirme que ses suppléments contiennent « uniquement les nutriments essentiels dont une femme a besoin ».

Alors que ces marques affirment que leurs produits peuvent améliorer la santé des consommateurs de diverses manières, les petits caractères racontent une histoire différente. Au bas de tous leurs sites Web se trouve un avertissement qui dit: « Ces déclarations n’ont pas été évaluées par la Food and Drug Administration. Ce produit n’est pas destiné à diagnostiquer, traiter, guérir ou prévenir toute maladie. »

Les vitamines et les suppléments ne sont pas réglementés de la même manière que les médicaments. Le Dietary Supplement Health and Education Act de 1994 a fait en sorte que les fabricants de vitamines puissent faire des allégations de commercialisation sans l’approbation de la FDA. Mais cela ne signifie pas que les entreprises de l’industrie des suppléments sont passées inaperçues pour leurs tactiques de marketing. En septembre, Instagram a introduit de nouvelles directives qui empêchent les utilisateurs de moins de 18 ans de voir des messages faisant la promotion de produits de perte de poids et interdisent tous les messages qui promeuvent des « allégations miraculeuses », selon une déclaration de la société publiée pour la première fois dans le London Evening Standard.

Certains professionnels de la santé ont en fait repoussé l’idée que les vitamines sont une nécessité pour la santé. « Vous pouvez obtenir toutes les vitamines dont vous avez besoin grâce à une alimentation équilibrée. Il n’y a aucun gain supplémentaire à prendre une multivitamine », a déclaré à CNBC Make It Erin Michos, professeur agrégé de médecine à l’Université Johns Hopkins. Le ministère de la Santé et des Services sociaux définit un «régime sain» comme celui qui comprend les fruits et légumes, les grains entiers et les produits laitiers faibles en gras, tout en limitant les graisses saturées, les sucres ajoutés et le sodium.

Une étude d’une décennie menée par l’Université Harvard a révélé que la prise quotidienne de multivitamines n’avait aucun effet sur la probabilité de maladies cardiovasculaires. La recherche a même montré que la prise de suppléments peut avoir des effets négatifs à long terme, car ils fournissent généralement des vitamines à des doses beaucoup plus élevées que celles requises par l’organisme.

Mais les entreprises elles-mêmes voient les choses différemment. « La recherche montre qu’il peut être difficile pour votre corps d’obtenir tous les nutriments dont il a besoin de la nourriture, tout le temps », a déclaré Luke Bucci, vice-président de la recherche et du développement chez Ritual, à CNBC Make It dans un e-mail. « Ritual a mené des recherches approfondies pour identifier les nutriments que les médecins et les scientifiques conviennent généralement que la plupart des femmes des États-Unis manquent uniquement de régime, comme la vitamine D et le fer. »

« Chez Care / of, nous sommes généralement d’accord pour dire que tout le monde prenant la même multivitamine n’est pas vraiment dans le meilleur intérêt de la plupart des gens », a déclaré Maggie Luther, directrice médicale de Care / of, spécialisée dans un type de médecine alternative connue sous le nom de naturopathie. Luther a souligné que la société vise à corriger les carences nutritionnelles spécifiques des clients, affirmant que «même ceux qui ont une alimentation équilibrée peuvent toujours avoir du mal à répondre à tous leurs besoins nutritionnels uniquement dans leur alimentation».

SugarBearHair et n’a pas immédiatement répondu à une demande de commentaire.

Pourtant, de plus en plus de détaillants entrent dans l’espace boutique de vitamines et suppléments. En août, Walmart a lancé sa propre gamme de vitamines gommeuses colorées appelées Glow Habit, avec quatre versions différentes pour les cheveux, la peau, les probiotiques et le sommeil. Leurs vitamines imitent le style mignon et dynamique des autres marques, mais à un prix moins cher: une portion de 30 jours ne coûte que 9 $. « Les bonbons de Glow Habit sont l’une des offres les plus rentables du marché », a déclaré la société dans un communiqué de presse.

« L’attrait d’essayer de trouver une solution facile pour la santé », est ce qui stimule la croissance de l’industrie malgré des recherches médicales contradictoires, a déclaré Michos de Johns Hopkins. « Manger sainement et faire de l’exercice est un peu plus difficile à vendre. »

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